ทางแก้โจทย์ Soft Power จากคุณอาสา สารสิน 1

ฉบับที่ 4/2565 | เมษายน 2565 ทางแก้โจทย์ Soft Power จากคุณอาสา สารสิน1 ศุภมิตร ปิติพฒั น์2 ในความคลุมเครือทั้งมวลในความเข้าใจเกี่ยวกับ soft power ของ Joseph S. [...] มีอยู่เรื่องหนึ่งที่ เจ้าของแนวคิดเขาได้ยืนยันอย่างชัดเจนและคงเส้นคงวาตลอดมา เขาจึงรักษาการเป็น authority ที่มีพลังโน้มใจใน เรื่องนี้ไว้ได้อย่างไม่เสื่อมคลาย น่ันคือ Nye ยืนยนั ว่า ไม่ว่าแหล่งที่มาของ soft power จะเป็นรัฐ เป็นเอกชน หรือ เป็นกลุ่มองค์กร สถาบัน หรือเป็นผู้น าจิตวิญญาณ และไม่ว่าฐานของ soft power จะเป็นวัฒนธรรม เป็นคุณค่า อุดมการณ์ เป็นนโยบาย หรือว่าความสามารถในการจัดการ/ด าเนินการในเ. [...] 2 ครอบจักรวาลได้ในทุกเร่ือง ถ้าหากเราจะแปล soft power ตามนัยท่ี Nye เชื่อมโยงกับ attraction และ persuasion เรากอ็ าจแปลอา นาจประเภทน้วี า่ อ ำนำจชกั ชวนใจ เมื่อแนวคิดเรื่อง soft power ของ Nye เป็นอ านาจแบบชักชวนใจท่ีมีนัยส่ือถึง attraction และ persuasion เช่นน้ี ค าถามในขั้นต่อไปก็คือ การถามหากลไกก่อผลท่ีท างานอยู่ในกระบวนการ attraction และ persuasion วา่ มอี ะไรแบบไหน อยา่ งไรบา้ ง? ตรงน้ีเองท่ี. [...] Goldstein, “The science and practice of persuasion,” Cornell Hotel and Restaurant Administration Quarterly, April (2002), available at content/uploads/2012/02/Cornell-HotelRestAdminQrtly.pdf. [...] social validation เม่อื คนหมูม่ ากท า เมื่อคนส่วนมากนิยม หรือมีคนตดิ ตามมากในเร่ืองใด ก็จะชักชวน ใจคนให้เข้ามาท า เข้ามาติดตามหรือก่อความนิยมชมช่ืนได้มากขึ้น หรือเมื่อคนหมู่มากให้การยอมรับ ก็จะดึงใจคน ให้ยอมรับไดม้ ากข้ึนอีก จะเห็นได้ว่าข้อเสนอของ Cialdini ข้างต้นเก่ียวกับกลไกที่ช่วยก่อเกิดผลในทางสร้าง persuasion อย่าง นอ้ ยในข้อ 1 (reciprocity/ reciprocation) ข้อ 2 (authority) และข้อ 3 (commitmen.